在海澜集团新一届董事会暨海澜新零售启动仪式上，周立宸被正式任命为海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长，并与集团创始人周建平在会上共同签署股权变更协议书，成为海澜集团的新少帅。
据公开资料显示，周立宸为海澜集团创始人周建平之子，毕业于清华大学金融专业，并于2012年开始进入海澜集团，先后管理了海澜之家仓储中心、产品研发、信息化、电子商务、广告部、海外事业部等部门。经过多年磨炼，周立宸在2017年成为海澜集团总裁，积极推动集团新零售改革与品牌升级，将“国民品牌”的新定位带到广大消费者面前。
如今， 时过8载，风雨成长，周立宸正式全面接管海澜集团。肩负周建平“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”的厚望，周立宸在过去、当下和未来，为国民品牌都带来了哪些新变化？
01
过去：革新
一改传统投放思路，挖掘新兴种草渠道。海澜之家当年专注央视投放的巨量广告“一年逛两次海澜之家，男人的衣柜！”，一直被誉为洗脑神作。虽然在彼时，该广告语恰如其分地将海澜之家的定位和特点深深植入消费者脑海中，但随着商业发展与新消费迭代，传统的广告思路与投放渠道已经不能迎合新生代的用户偏好，品牌逐渐被扣上了一顶“老”帽子。
周立宸显然是发现了问题并决定着手解决的人。在2012年加入海澜后，他展现出与之前完全不同的品牌宣传思路，大幅降低了集团原本重押的央视渠道投放比例，开始侧重与各大热门综艺节目、地方卫视进行合作，同时逐步提高品牌在年轻消费群体聚集地的曝光量，如网络视频、电影院、地铁等，完成了海澜之家从单一传统宣传投放到全网多渠道种草的转型。今年初因疫情影响，春节档电影只有一部《囧妈》临时决定线上首播，海澜之家果断植入其映前广告，在短短3天内就获得1.8亿人次的曝光。
推动数字化改革，解决供应链难题。传统服饰零售行业因其海量的品类和SKU、极快的更新换代周期，以及服装产品需求的不确定性等，对其供应链环节提出极大挑战。海澜之家也不例外，在平衡需求、成本和效率的过程中，传统供应链的改革成为了其中最迫切的一环。但大象转身，牵一发而动全身，服饰企业供应链的数字化是行业中的普遍痛点，难以推进，不易见效，一般的项目负责人轻易不敢动。而周立宸在深入研究后，决定用RFID芯片技术应对，并果断进行实践，实现8秒内就能在不开箱的情况下读取一个标准箱中的所有服装信息，其速度及准确性都达到当时国际先进水平，不仅极大节省了人力、提高了效率，同时还能作为数据入口，搜集大量供应链信息，为日后企业全面的数字化转型打下必要基础。
品牌定位焕新，打造国民生活方式矩阵。在周立宸出任集团总裁期间，还有一大手笔就是实施集团多品牌战略。随着海澜之家品牌定位从“男人的衣柜”到“国民品牌”的升级，周立宸不断扶持集团产品品质的提升与品类的扩张，形成真正的“国民生活方式品牌矩阵”。而在品牌矩阵的背后，实则是周立宸为集团寻找新增长引擎、打造健康可持续增长模型的过程。
（图片来源：天下网商公众号）
根据集团第三季度财报显示，除海澜之家外的品牌营业总收入同比增长57.33%。其中，海澜优选前三季度累计营业收入同比增长70.38%，第三季度营业收入同比增长60.56%；女装品牌OVV伴随着《三十而已》的热播，前三季度累计营业收入同比增长50.11%，第三季度营业收入同比增长102.84%。可见在品牌焕新和开拓第二增长曲线的几年间，周立宸已经逐步探索出一条通路。
02
当下：融合
结合新零售新模式，全面迭代业务模型。周立宸曾表示，大家对海澜之家的传统印象就是商业模式强大。但现在，海澜集团已经把传统服装行业经销加盟模式迭代为强管控零售管理模式。今年因疫情影响，以线下为重点的众多企业大量关店，但海澜之家选择坚守线下的盘子，基本实现0关店，因为在周立宸的观念里，门店不仅是一个经销通路，还是一个私域流量池，损失一个门店就少了一个强有力的线下私域抓手。在新零售思维的影响下，海澜之家重新定位门店价值，并借助类直营模式的强大管控力，将品牌业务进行了全面迭代，形成线下门店私域池+导购云店私域池的双重玩法。今年8月，海澜之家通过云店计划，更是创下了全球服饰品牌小程序单场活动最高交易额的记录。
拥抱新工具新思潮，品牌融入年轻基因。在周立宸出任总裁的三年里，正值传统服饰品牌线下业务受挫之时，来自线上各种新型营销及销售模式的冲击，为品牌增长带来了难题，而疫情的出现无疑加剧了这种负面影响。此时，海澜之家选择拥抱新工具，迅速搭上“直播带货”的风口，重点培养企业自播团队，辅以明星网红带货的方式，在各大平台上进行销售的试验和改进。周立宸作为集团总裁，更是亲自现身直播间，开通视频号，与消费者积极互动，使品牌从一张图片LOGO变为一个鲜活IP。
明星柳岩(图左)、主持人杨迪（图右）
助阵海澜之家总裁周立宸（图中）首次直播
同时，在维持品牌原有基调的前提下，海澜之家开始更多地融入年轻化基因，大胆启用和之前代言风格完全不同的“九亿少女梦”林更新，以及国民偶像周杰伦作为品牌新代言人，并持续打造各式国潮IP的联名“爆款”，让海澜之家成为与时俱进的新消费品牌。
虽然周立宸曾提出，“海澜集团的基调不会改变，商务休闲品类依旧是一以贯之的。”但他更相信，在一家公司的初心、主业不变的基础上进行优化迭代，是真正的王道。
03
未来：智造
致力数字化智造，完成供需的精准对接。前有仓储物流供应链改革，现有直播电商与私域数字化运营，海澜之家在集团数字化的道路上始终坚定。在今年“长三角产业数字化创新峰会暨2020亿邦零售数字化进化者大课”上，周立宸强调“生意的本质就是流量与商品供应链的无缝对接，只有把这两者无缝对接好了，达成成交，你的用户才会变成新的用户，而不只是服务于流量。”而这一点的实现，只能依靠数字化手段。目前，海澜之家通过大数据分析，挖掘并对接了新用户的新需求，通过多品牌矩阵和经改造后的强大供应链能力持续服务和满足不同类型的客户。不难想象，数字化智造将会成为海澜之家未来不断加码的发展内动力。
在参与今年“CCFA新消费论坛——2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会”时，周立宸也表示，海澜之家将坚定信仰实体零售的价值，同时抓住直播等线上机会进行营销，对所有品牌进行数字化改造。相信在新一代少帅的带领下，海澜之家会逐渐褪去传统、刻板、老派的印象，变身为兼具科技感和想象力的数字化服饰帝国。
