采购谈判策略

 成功的谈判计划包括哪些步骤：

 （1）确立谈判的具体目标。（2）分析各方的优势和劣势。（3）收集相关信息。（4）认识    对方的需要。（5）识别实际问题和情况。（6）为每一个问题设定一个成交位置。（7）开发 谈判战略与策略。（8）向其他人员简要介绍谈判内容。（9）谈判预演。