数字化时代，如何才能帮助国有企业解决采购的合规提效难题，积极应对需求新变化？带着对于这一行业热点话题的思考分析，6月8日下午，欧菲斯集团股份有限公司副总经理、大客户管理中心总监张若鸿做客“采购公益课堂”直播间，围绕“后疫情时期背景下，公共采购出现哪些变化”、“面临行业采购需求新变化，如何为企业降本增效”、“行业恢复期，供需双方如何才能做到高效协同”等内容，与广大业界同仁在线分享交流。日前，国务院印发了《扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》，强调疫情要防住、经济要稳住、发展要安全。张若鸿认为，整体来看，疫情在短期内提升了全球价值链压力，增加了全球通胀压力，但对于中长期而言则是一次契机，促进了全球价值链多元化布局，如国内企业离岸化和外资企业的回岸，将在“后疫情”时代倒逼国内产业的整体升级。大宗商品超级周期的结构性驱动因素越来越清晰，国内“双循环”的优势仍十分强劲，在这种情况下，企业的矛盾与需求并存，终极目标是降本增效。
张若鸿强调，中物联发布的《国有企业网上商城采购交易操作规范》，肯定了网上商城采购模式引用数字化场景交易，具有解决企业采购中一系列矛盾的先进性与实用性，对于指导国有企业采购发展有着广阔意义。
新冠疫情的发生，也是在倒逼企业进行数字化转型，面临行业的采购需求新变化，如何才能积极而为、为企业降本增效呢？张若鸿表示，集中采购具有国家政策引导，整合需求、获得体量，引发供应商竞争、实现降本增效，解决信息孤岛、实现阳光透明等优势，但同时也考验着供需双方的管理服务能力。随着集采范围的不断扩大，集中化管理能力系统性升级成为必要的条件，主要是因为我们整体数字化覆盖率不足，只是点——线的布局，而只有做到点、线、面、体的渗透，才能实现真正的高效协同。同时，公共采购对供应链管理也提出更高要求，这就需要更多兼具战略高度和专业性的采购人才。
直播过程中，张若鸿以欧菲斯为例进行说明，其以办公物资业务为服务入口，依托自身数字化平台、交付网络和数据资源构架，在办公物资采购基础上，自然衍生出MRO、员工福利的新业务线。欧菲斯的降本增效策略主要包括：全场景满足客户采购数字化需求（平台对接）、数字化采购PUSP数据模型（运营服务） 、S2B2C数字化服务平台福分通（员工福利）和售后服务体系等。
张若鸿指出，供需关系不是甲乙双方的关系而是高效协同关系，靠博弈和相互压榨必然无法实现共赢，供需双方只有成为命运共同体，才能实现双赢。那么，在行业恢复期，供需双方如何才能做到高效协同呢？欧菲斯正是通过以下几大策略从而实现高效协同目标：一是打造SCS供应商协同平台，为供应商管理赋能；二是将合作商工作平台SaaS化，发展成为数字化业务的管理平台；三是通过ok开票系统实现一键开票。
最后，张若鸿建议，企业在发展的过程中，“瓶颈”往往来自合作伙伴的能力限制与协同关系，应当认识到“未来的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争”。